Записки провинциальной веб-студии

Архив рубрики 'Заказчики и веб-студия'

Аллегории и ассоциации

Понедельник, Май 3rd, 2010 Написал: Robert

В очередной раз на одном из форумов прочитал, что уфимские веб-студии завышают цену. Совсем с этим не согласен! Но объяснить это “школьнегу” очень сложно. Например, он видит сайт и говорит, что сделает в три раза дешевле. Не буду говорить о качестве работ и о затратах веб-студии на рекламу и налоги. Попробую иначе..

Представьте, что просят выкопать канаву 100 метров от одного конкретного места до другого конкретного места. Задача понятная и можно оценить время и стоимость работ. А теперь представьте, что просят выкопать несколько канав в разных местах и разной длины. А заказчик потом выберет одну, а остальные канавы необходимо закопать. Конечный результат работы одинаков, но затраты отличаются в разы. Чувствуете разницу в оценке работ, если понимать взаимодействие веб-студии и заказчика?

Был ещё разговор с потенциальным заказчиком о сроках разработки сайта. Обычно мы называем срок в 1 месяц.

- А вы могли бы сделать за 2 недели?
- Могли бы.
- А за неделю?
- И за неделю могли бы.
- А 20 сайтов в месяц?

Многим уже напомнило байку про купца, который из одного куска овчины хотел сделать семь шапок.

Мы можем быстро делать сайты. Но это будут сайты со стандартным дизайном и не оптимизированные в деталях. А где чёрт прячется? - В деталях! Как скажете, так и сделаем.

Раз уж возникло число 20.. Прочитал бизнес-план, где заложено делать 15 сайтов в квартал. И примерно в это же время увидел статистику, что нормальные, солидные, с хорошим штатом веб-студии делают в среднем 20 сайтов в год. Всё же начинающим надо учесть, что бизнес-план делается для инвесторов, а жизнь - она другая. До сих пор считаю, что оптимально для веб-студии делать 2-3 сайта в месяц. Это позволит держать правильную цену и давать нужное качество. И лучше не гнаться за количеством, уменьшая цены или ухудшая качество. Хотя.. бизнес-стратегии бывают разные. Многое зависит от этапа развития студии, от внутренних и внешних условий. Можно и 100 сайтов в год делать, если найдутся заказчики и есть трудовые резервы. А лучше стать “придворной” студией и получать прямые и косвенные выгоды от сотрудничества или с государством, или с головной компанией, типа провайдера интернет.

Не по делу, но как факт.. Заключил договор с заказчиком, который позвонил по рекламному листочку пятилетней давности! Было дело в начале работы студии, когда разносил бумажки по организациям. И надо же, одна из реклам сработала в этом году! Как оказалось, заказчик решил заказать сайт, если телефон пятилетней давности окажется реально работающим. Его бесило, что некоторые компании быстро исчезают, а уж если пять лет не меняется телефон, то значит компания серьёзная! Вот так бывает! Молодые собратья-конкуренты, будьте терпеливы! И всё получится! :)

Мысли о продвижении

Воскресенье, Март 28th, 2010 Написал: Robert

Заниматься продвижением сайтов становится сложнее и интереснее. Если, конечно, кто-то считает борьбу с всё увеличивающимся хаосом вещью любопытной и полезной.

Продажа услуг продвижения сайтов - это работа не благодарная. Основная проблема в том, что трудно убедить заказчика в результативности работы. Очень часто восприятие работы становится делом субъективным. И нет никаких гарантий, что или исполнитель, или заказчик не обманывают, скажем мягче, не заблуждаются по отношению друг к другу.

Объективным показателем раньше считалось попадание сайта в топ выдачи поисковых систем по определённым ключевым фразам. Но поисковики, а особенно российский монополист яндекс, стали часто менять алгоритмы выдачи, стали добавлять разные настройки и критерии (фичи). И сайты, которые продвигались по коммерческим запросам, стали с некой случайной периодичностью выпадать из поисковой выдачи. А потом, с некой вероятностью, снова появляться. В таких условиях у заказчиков появляется мнение, что оптимизаторы ничего не делают, а сайт живёт своей жизнью. А тогда зачем заказывать услуги продвижения? Если нет критерия выполнения работы, то как определить - кто умнее и сильнее в продвижении сайтов?

Услуги продвижения для нашей компании на данный момент не основные. И эти услуги оказываются в основном тем клиентам, с которыми мы уже работаем - или создавали сайт, или поддерживаем. Если есть доверительные отношения, если всегда можно рассказать о том, что делается для продвижения, то есть элемент доверия и всякие “скачки” в позициях сайта воспринимаются нормально. Заказчики уверены, что всё необходимое сделано, а дальше уже воля обстоятельств. В любом случае, со временем сайт вернётся к своим позициям в выдаче, если продолжать сотрудничество.

Не хочется расписывать то, что делается для продвижения сайта. Это достаточно большой объём работы. Косвенным доказательством того, что мы умеем продвигать являются позиции в поисковой выдаче нашей студии. Более того, большинство клиентов приходят к нам с сайтов поисковых систем.

Несколько афоризмов, скорее понятных лишь сеошникам:

Продвижение подобно шахматам. Это и наука, и спорт, и искусство. А победитель получает и коммерческую выгоду.

Принцип Яндекса: какой бы плохой ни была математическая модель поиска, со временем сеошники сделают коммерческую выдачу релевантной запросу.

Почти очевидный вывод из принципа Яндекса: чем чаще меняется математическая модель поиска, тем больше прибыли от продажи поисковиком рекламных ссылок.

Не очень очевидный вывод из принципа Яндекса: чем хуже математическая модель поиска, тем труднее конкурентам делать релевантную выдачу по коммерческим запросам.

Что мы не делаем

Суббота, Февраль 14th, 2009 Написал: Robert

У Козьмы Пруткова есть фраза: “Специалист подобен флюсу: полнота его одностороння.” Это больше относится к тому, что незачем со своими суждениями лезть в области, где ничего не понимаешь. Эта фраза пришла в голову после разговора с потенциальным заказчиком. Почему-то собеседник решил, что компания, создающая сайты, обязана делать презентационные диски, программные модули, фирменный стиль. Пришлось объяснять, что “нельзя объять необъятное”.

Мы можем заниматься многим. И есть опыт различных работ. Но было принято решение не распыляться. Быть специалистом в своей области и не отнимать хлеб у других. Лучше что-то знать очень хорошо, чем знать всё на среднем уровне, имхо.

Поэтому, мы не делаем:
- презентации на дисках и на других носителях информации;
- разработку программ и баз данных;
- установку и продажу программных модулей, антивирусных систем;
- поддержку и администрирование локальных сетей, ремонт компьютеров;
- бумажные дизайнерские буклеты и другие документы, связанные с бумажными технологиями;
- работы, связанные с созданием полноценного фирменного стиля для организации;
- рекламу, за исключением некоторых элементов интернет рекламы;

Для перечисленных выше работ существуют другие компании.

Возможно, в ближайшем будущем, наша организация будет выполнять некоторые из поставленных задач. Хотя, более предпочтительно просто стать компанией-интегратором. Это позволит обеспечить для наших заказчиков весь спектр работ. И это повод найти нужных исполнителей и рекомендовать их.

Вопрос к читающим: А надо ли студии веб-дизайна заниматься и другими работами, кроме тех, которые связаны с разработкой, поддержкой и комплексным продвижением сайтов? Или достаточно найти “смежников”?

Вроде бы не так уж и много написано..
Вспомнил ещё одну фразу из Пруткова: “Если у тебя есть фонтан, заткни его; дай отдохнуть и фонтану.”

Заработок на создании сайта

Среда, Январь 14th, 2009 Написал: Robert

Допустим, что существует человек, фрилансер, который зарабатывает деньги созданием сайтов. Достаточно большое количество веб-студий таковыми и являются - веб-студиями одного человека. Сколько можно заработать на этой работе у нас в Уфе?

Потолок заработка для фрилансера определяется временем, которое затрачивается на поиск заказчика и временем на саму работу. Данный доход является активным, то есть “как потопаешь, так и полопаешь”. Есть договора, значит есть работа и деньги. Нет договоров - заработка нет. В месяц можно найти и сделать полтора сайта с нормальным качеством - в среднем получается около 24 тысяч рублей в месяц. Некоторый доход может приносить поддержка сайтов и услуги продвижения, примерно тысяч 10 в месяц. Ещё какие-то разовые работы, допустим ещё тысяч 6 в месяц. Итого около 40 тысяч рублей в месяц - и это почти потолок для Уфы. Повторюсь, для увеличения дохода надо иметь больше 24 часов в сутках или увеличивать стоимость предоставляемых услуг. На данный момент в Уфе конкуренция пока не позволяет на фрилансе поднимать цены.

Итого - в Уфе, даже при хорошем раскладе, на услугах создания сайтов фрилансеру трудно заработать более 40 тысяч рублей в месяц.

Для кого-то это даже очень хорошо. Для кого-то потолок заработка достаточно низок, если учесть не постоянство заработка, болезни, отпуска, ипохондрию.

Как сделать так, чтобы деньги капали, а работать можно было меньше? Нужен предпринимательский подход. Надо суметь создать постоянный доход, не сильно зависящий от времени на конкретную работу.

Так как увеличить доход?

Калькуляция создания сайта

Понедельник, Декабрь 8th, 2008 Написал: Robert

Выскажу очень спорные расчёты, но так вот получается.

Цена достаточно стандартного, типового сайта для компании, на конец 2008 года, у нас в студии составляет 15 тысяч рублей на руки. Если учитывать налоги и обналичку, то в договоре цена 16200 рублей (+8 процентов). Цена определяется интуитивно, но и основываясь на анализе цен в уфимских веб-студиях и покупательской способности потенциальных заказчиков.

Итак, весь договор - 16200 рублей.

Как можно разбить эту сумму по статьям расхода?

1200 рублей - налоги и обналичка

1500 рублей (10 процентов) - агентские выплаты. Где-то они есть, чаще - нет. Но это нормально, когда 10 процентов от суммы передаётся человеку, который нашёл и привёл заказчика.

Осталась сумма - 13500 рублей.

Треть этой суммы, 4500 рублей, это расходы на содержание самой студии. Это и реклама, и бумажные расходы, и амортизация, и содержание сайта, и т.д. То есть то, что не связано с самой разработкой конкретного сайта, но без чего сама компания не может существовать и не может найти заказчиков. Не включаю стоимость офиса, так как у сотрудников офис “на дому”.

Надо выделить хоть какую-то прибыль для компании (может назвать страховкой) - 1000 рублей.

Остаётся 8000 рублей, которые можно направить непосредственно на разработку конкретного сайта.

Сайт достаточно типовой, поэтому не будем учитывать работу программиста.
Дизайн сайта - примерно 2500 рублей.
Вёрстка и подготовка шаблона для “движка” - примерно 2500 рублей.
Ввод конкретных данных, заполнение 15-20 страниц - примерно 1000 рублей.
Взаимодействие с заказчиком и общее управление - 2000 рублей.

Вот и получилась общая сумма - 16200 рублей.

Повторюсь, калькуляция очень примерная и субъективная. Это называется - экспертная оценка :)
Есть сомнения в распределении денег на дизайн и вёрстку. Всё же хочется уменьшить эту сумму на 500 рублей и добавить на общее управление. Хотя бы потому, что времени на работу с заказчиком уходит значительно больше, чем на сам дизайн и вёрстку. Даже учитывая временные затраты, для типового сайта - и дизайн, и вёрстку можно сделать за два дня. А вот согласовывать и выпрашивать данные для сайта - не измерить!

Что ещё может означать данная калькуляция? Например то, что можно нанять фрилансера со стороны на разработку дизайна и на вёрстку - стоимость работ видна из расчётов.

Какие реальные проблемы при найме фрилансера? К сожалению, период от заключения договора и аванса до полной оплаты значительно растянут. И учитывая нынешнюю финансовую ситуацию полной оплаты можно и не дождаться. Как в такой ситуации рассчитываться с фрилансерами, не теряя деньги и не выглядя обманщиком?

Думаю, некоторые веб-студии посомневаются в такой маленькой цене за сайт.
Думаю, некоторые студенты или подрабатывающие посомневаются в такой большой цене за сайт.
Но, по моим оценкам, цена 15 тысяч рублей на данный момент для компаний, которые существуют в Уфе, живут веб-дизайном и без офиса, конкурируют - оправданная и рыночная. Хотя, судя по затратам, надо бы поднять её тысяч до 20-ти.

Последние записи

Ссылки

Комментируемые

RSS подписка

Комментарии

Управление


Рассылка

Субъективный взгляд на разработку сайтов, интернет в Уфе и Башкортостане

Subscribe.ru
Рассылки@Mail.ru

Подписчиков RSS: 12
RSS сообщения

Улыбнитесь :)

  • Просмотр телевизора — первый признак неисправности компьютера.

  • Живой парадокс — бухгалтер/системный администратор.

  • — Системный администратор удаленно подключается к нашему компьютеру и смотрит порно… — Через веб-камеру?

  • Мир становиться всё webанутей и webанутей.

  • — …"Интерстеллар", помнишь, мы смотрели?
    — Про картошку?
    — Нет, про кукурузу. Про картошку — это "Марсианин".

  • Полайкали друг друга и разошлись.

  • Хакер с 5 лет — взломал бабушкин сервант, хакнул оттуда несколько конфет, за что был жестоко забанен на 2 дня от улицы.

Факты об Уфе

  • Гостиный двор был построен в 1820-1836 годах в классическом стиле по проекту петербургского архитектора А.И. Мельникова, правильным четырехугольником, с галереей по наружной стороне рядов. Он находился на восточной стороне Верхне-Торговой площади и имел 56 каменных наружных и 56 внутренних мест для торговли.

  • В 30-е годы XVIII века в Петербурге герб Уфы утеряли и пытались внедрить в обиход новый – белую лошадь, бегущую по красному полю. Однако его не приняли жители города и в 1782 году, в год оформления Уфимского наместничества, был восстановлен старый герб, столь любезный уфимцам, — куницу. Таких зверей в окрестностях водилось в изобилии.

Top InternetUfa
Копирование информации при указании ссылки на данный сайт очень даже ПРИВЕТСТВУЕТСЯ!
Уфимская веб-студия — предлагаем услуги веб-дизайна, создания, поддержки, продвижения, раскрутки сайтов в Уфе